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招商策划与代理


       招商策划是中国市场调查研究中心的重点业务之一,长期以来我们通过精心策划、精准定位、全方位推广,提高城市、园区或项目的知名度和影响力,帮助地方政府、职能部门以及地产开发商吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营。我们突破规划单一文本,通过招商策划全面提升各地政府招商效率和效益,我们的招商策划已经成为各地方政府和园区管委会招商服务的前提和必要条件。

  招商策划

  ◆ 目的与对象

  为地方政府,管委会和区域开发企业提供专业的招商策划服务。服务的对象包括新兴城区、工业园区和旅游开发区等等。

  ◆ 适用状况

  新规划的城区、开发区或旅游区,或者是急需突破目前招商现状的开发区或正在进行产业转型的开发区。

  ◆ 内容与价值

  Ø 梳理目标区域现有资源与优势劣势

  Ø 分析产业现状及产业配套状况

  Ø 研究和制定产业招商政策

  Ø 明确招商目标客户群并制作招商客户列表

  Ø 制定务实的产业招商策略

  Ø 开发合适的招商推广工具

  Ø 制定招商人员素质培训方案

  ◆ 招商策划内容

  第一部分:项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次,具有什么样的地位,主要消费群体的消费能力,项目的发展目标,项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

  第二部分:项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求;招商计划是指招商过程中招商的阶段划分,每一个招商阶段的时间安排,商场各层的布局,整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成,说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料,包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

  第三部分:主要包括附件及其他资料。

  招商培训

  ◆ 标准课程目前有三种,分别是:

  课程一:跨国公司(世界500强企业)如何进行投资决策和战略选址

  课程二:领先园区常用的招商策略

  课程三:如何制定正确的招商战略

  ◆ 定制课程将根据客户的具体需要,专门组织安排。

  课程一:跨国公司(世界500强企业)如何进行战略投资决策和战略选址

  1、培训对象与目的

  目前,国外企业,尤其是跨国公司(尤其是500强企业)都在聘请咨询公司对产业投资项目进行战略选址,国内的一些大企业也逐步在采用这种模式,地方官员及开发区招商领导还不熟悉这种状况对招商工作带来的挑战。

  本培训是为了让地方政府领导、开发区/产业园区的领导及产业招商的主要负责人了解世界500强企业如何进行战略投资,如何进行选址以及作出最后的决定的,从而对招商工作作出相应的部署或调整。

  2、培训讲座内容

  Ø 世界500强企业战略投资项目的团队组成

  Ø 战略投资决策的周期和流程

  Ø 咨询公司的角色

  Ø 战略选址过程中的工具和方法

  课程二:领先园区常用的招商策略

  1、培训对象与目的

  本项课程针对新成立的开发区或对招商人员有系统培训需求的客户,为了让地方政府领导、开发区/产业园区的领导及相关招商人员了解国内外先进园区招商实务的一些最佳实践案例,从而为招商工作提供一些有价值的实操性的借鉴经验。

  2、培训讲座内容

  Ø 国内开发区的发展历程简介

  Ø 国内开发区常用的招商方法

  Ø 国内开发区常用的招商工具

  Ø 领先开发区的招商服务理念

  Ø 投资项目的服务流程

  课程三:如何制定正确的招商战略

  1、培训对象与目的

  本项课程针对新成立开发区或急需对目前产业招商现状寻求突破的开发区。为地方政府领导、开发区/产业园区的领导及产业招商负责人员提升对产业招商的理解和认识,了解和掌握如何制定正确的招商战略。

  2、培训讲座内容

  Ø 正确认识产业招商

  Ø 目标产业的发展现状和发展趋势

  Ø 产业发展的关键要素

  Ø 如何设定招商的目标客户群

  Ø 招商的营销渠道和信息来源

  Ø 如何营销自己的开发区

  Ø 如何打造自身的特色或优势

  招商代理

  我们专业的招商团队,将利用公司的现有资源和关系网络,为签约的政府/开发区客户对接各类投资商(产业,地产,金融类等)。

  我们的招商代理服务采用佣金制,针对不同的项目采用不同的收费模式。

  ◆ 产业项目

  在项目落地后根据企业实际到位的注册资本,收取一定比例佣金。

  ◆ 购地项目

  根据原先和政府达成的基础地价,在土地实际成交后收取一定比例的佣金。如果最终成交价格超过基础协议地价,我们对增值部分收取额外的一定比例佣金。

  ◆ 租赁项目

  针对物业租赁项目,我们根据前三年的年平均租金收取一定佣金。


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